軒研機械總經(jīng)理王鋒先生

機械制造行業(yè)的競爭如大浪淘沙，唯有找準賽道、深耕細作，方能站穩(wěn)腳跟。蘇州軒研機械制造有限公司（下稱 “軒研機械”）在切邊機賽道深耕十七載，憑借 “全系列、全功能 + 定制化” 的差異化路線，不僅累計向市場投放超 3000 臺設備和成為細分領域主流品牌，更成功躋身國內(nèi)外汽車零部件及壓鑄件等龍頭企業(yè)的供應鏈。近日，《壓鑄周刊》獨家專訪軒研機械總經(jīng)理王鋒先生，聽他講述企業(yè)從行業(yè)新貴成長為細分領域標桿的發(fā)展之道。

“軒研機械的誕生，本身就源于一場‘應需而變’的跨界。” 王鋒的回憶將時間拉回 2008 年。彼時，軒研機械還聚焦于注塑機業(yè)務，一位合作客戶的緊急需求改變了企業(yè)的發(fā)展軌跡。“當時客戶急需適配的液壓切邊機，但市場上的產(chǎn)品要么性能不匹配，要么安全配置不過關。我們團隊在機械制造領域有扎實的技術積累，便抱著嘗試的心態(tài)開啟了跨界研發(fā)。” 沒想到，這款主打安全和高效的液壓切邊機一經(jīng)推出便迅速打開市場，也讓王鋒敏銳捕捉到切邊機領域的巨大潛力，軒研機械自此正式錨定這一賽道。

階梯成長：關鍵節(jié)點鑄就細分領域口碑

“十七年的發(fā)展歷程中，多個關鍵節(jié)點成為軒研機械成長的‘階梯’。”王鋒表示。2010 年是企業(yè)的 “起步爆發(fā)年”，10 噸小噸位切邊機年銷量突破 200 臺，快速完成以蘇州為中心的周邊市場布局；2011 年，成功進入日電輝煌、奈那卡斯等外資企業(yè)供應鏈，以過硬品質通過嚴苛的 “國際認證”，同時實現(xiàn)壓鑄島內(nèi)自動化切邊；2014 - 2015 年，與豐漢電子、伊之密等合作伙伴共同為一汽鑄造、一汽聯(lián)合等國企配套供應鏈，并與豐漢電子形成長期戰(zhàn)略合作關系。

軒研大型切邊機

2019 年，為拓普集團、渝江壓鑄、輝晗精密、一汽鑄造配套 200T 大噸位設備（適配 4500T 級壓鑄島 —— 本刊注）；2020 年，在上海國際壓鑄展推出自主研發(fā)的滑出翻轉切邊機，實現(xiàn)高端市場與技術創(chuàng)新的雙重突破。“截至目前，我們的設備累計投放已超 3000 臺，這個數(shù)字是對我們十七年深耕的最好回饋。” 王鋒的話語中透著自豪。

差異破局：全系列 + 定制化構建核心壁壘

在激烈的市場競爭中，軒研機械能脫穎而出，核心在于 “全系列、全功能 + 定制化” 的差異化定位。王鋒坦言：“差異化才是中小制造企業(yè)的生存之道。” 基于這一判斷，軒研機械構建了覆蓋 10 噸至 300 噸的全系列產(chǎn)品矩陣，涵蓋（壓鑄）島內(nèi)外、帶接料、模內(nèi)翻轉、滑出翻轉等功能機型，其中 300 噸機型可配套 6000 噸以上壓鑄設備，全面滿足不同客戶需求。

軒研大型滑出翻轉切邊機

針對特殊場景的定制化服務，則讓企業(yè)進一步拉開差距。從一模多穴產(chǎn)品的接料功能，到按需定制的伺服節(jié)能配置，軒研機械總能快速響應客戶的個性化需求。王鋒表示：“這種‘全而精’的布局，讓我們避開了同質化競爭，也形成了獨特的核心競爭力。”

技術筑基：極致把控淬煉過硬產(chǎn)品品質

技術與品質是差異化競爭的底氣，這一點在王鋒的經(jīng)營理念中貫穿始終。“軒研機械的設備，十年前賣出的現(xiàn)在還有客戶在使用，至今沒有收到過退貨反饋。” 這份自信源于對技術細節(jié)的極致把控。在產(chǎn)品功能上，軒研機械針對不同噸位機型設計差異化解決方案：60 噸及以下采用模內(nèi)翻轉適配自動化節(jié)拍，80 噸以上則建議滑出翻轉，涵蓋直壓式、擠壓式等全工藝類型。在技術創(chuàng)新上，不僅聯(lián)合鋸切設備品牌研發(fā)出行業(yè)首創(chuàng)的切邊 + 鋸切一體機，還在借鑒國外經(jīng)驗的基礎上優(yōu)化升級模內(nèi)翻轉技術，更貼合國內(nèi)生產(chǎn)需求。

零部件的選擇更是不打折扣。王鋒介紹，軒研機械的設備控制系統(tǒng)采用西門子、三菱產(chǎn)品，液壓回路由臺資企業(yè)提供，油路板實行 “自主設計 + 知名企業(yè)代工” 模式，模板及核心零部件加工則交由擁有二十年經(jīng)驗、配備國際先進大型龍門銑與鏜刨設備的供應商負責。“每一個零部件的選擇都關乎設備的精度與穩(wěn)定性，我們不敢有絲毫馬虎。”

市場洞察：聚焦大機需求穩(wěn)固競爭地位

如今的軒研機械已步入穩(wěn)步發(fā)展階段，年產(chǎn)能最高可達 250 臺套，年產(chǎn)值達數(shù)千萬元。在王鋒看來，企業(yè)的成長離不開核心客戶的認可，國內(nèi)外知名汽車零部件企業(yè)及壓鑄行業(yè)龍頭的長期合作，既是對產(chǎn)品實力的印證，也為企業(yè)發(fā)展提供了支撐。“當前市場需求正在變化，小機需求明顯減少，我們也及時調(diào)整生產(chǎn)重心，現(xiàn)在主要以大機生產(chǎn)為主。”

談及市場競爭，王鋒有著清晰的認知。在切邊機領域，軒研機械的優(yōu)勢在于 “全系列、全功能覆蓋 + 定制化能力”，中小機與特殊定制機型競爭力突出，大機領域布局也循序漸進。2019 年就已為拓普集團配套十余臺 200 噸設備，技術成熟度毋庸置疑。“我們的競爭壁壘是多維度的。”

王鋒進一步解釋，產(chǎn)品上實現(xiàn) 10 噸 - 300 噸全型號全功能覆蓋，定制化響應迅速；技術上十七年深耕積累了扎實口碑，設備穩(wěn)定性久經(jīng)市場檢驗；服務上實現(xiàn) 48 小時內(nèi)售后到位，故障少、團隊高效；成本上通過長期行業(yè)積累實現(xiàn)優(yōu)化，性價比優(yōu)勢明顯。這四重壁壘共同構筑了軒研機械難以復制的競爭堡壘。

前瞻布局：錨定鎂合金輕量化與一體化壓鑄新機遇

面對鎂合金輕量化、一體化壓鑄等行業(yè)熱點，軒研機械早已提前布局。王鋒介紹，在鎂合金壓鑄及半固態(tài)成型領域，企業(yè)已為合作廠家的壓鑄自動化產(chǎn)線配套 150 噸切邊機，適配半固態(tài)注射成型機，精準契合輕量化發(fā)展趨勢；在兩輪電動車領域，國家 “減塑料” 國標（電動車塑料占比≤5.5%）催生了大量鎂合金壓鑄件替代需求，相關切邊機產(chǎn)品迎來新的需求市場。“一體化壓鑄是另一個重點賽道，我們的 200 噸、300 噸機型能滿足 4500 噸、6000 噸以上一體化壓鑄設備的需求，完全能承接大機市場的增長紅利。”

在王鋒看來，切邊機工藝的成熟性也是核心優(yōu)勢。“相比等離子切割、激光切割，我們的切邊機在鎂合金加工（鎂合金金屬活性強，易燃）、加工效率、二次加工成本等方面更有優(yōu)勢，只是初期投資成本略高。但隨著市場需求擴大，這種綜合性價比優(yōu)勢會越來越突出。”

團隊聚力：穩(wěn)定內(nèi)核支撐長遠發(fā)展

企業(yè)的發(fā)展離不開人才和團隊的支撐。王鋒坦言，軒研機械團隊最大的特點就是穩(wěn)定，核心成員多為與企業(yè)共同成長的老員工，技術與經(jīng)驗兼?zhèn)洌藛T配置充足。“正是這支靠譜的團隊，支撐著企業(yè)一步步走到今天。” 對于未來，王鋒的規(guī)劃清晰而堅定：“我們會繼續(xù)聚焦切邊機主業(yè)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品性能與性價比，做好全系列產(chǎn)品的迭代升級。同時深耕鎂合金、一體化壓鑄等新興賽道，重點承接定制化與自動化配套需求，力爭在細分領域做到更專、更精、更強。”

從應需跨界到深耕十七載，從單一產(chǎn)品到全系列、全功能和定制化布局，軒研機械的發(fā)展之路，是中國民營制造企業(yè)專注創(chuàng)新、追求卓越的生動縮影。在王鋒的帶領下，這家以差異化破局的企業(yè)，必將在制造業(yè)高質量發(fā)展的浪潮中綻放更大光彩。

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