老牌壓鑄機企業(yè)，16年勇立國際市場潮頭

在過去15年，中國壓鑄產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了史無前例的高速發(fā)展，一大批壓鑄企業(yè)順勢崛起，也有一些企業(yè)湮沒于大浪淘沙之中。壓鑄機作為壓鑄產(chǎn)業(yè)的主機，這期間成就了一批壓鑄機品牌，也有一些壓鑄機企業(yè)甚至老牌廠商因此隕落。究其緣由，能否適應(yīng)瞬息萬變的市場需求，找準自身定位，乃關(guān)鍵所在。

向國外市場求發(fā)展

江門市振力機械有限公司（下稱“江門振力”），始創(chuàng)于2002年，主營12噸到400噸十多款型號熱室壓鑄機，以及88噸到4500噸近20多款型號的冷室壓鑄機，系中國較早的壓鑄機品牌之一。成立至今16年，公司在市場風浪中，穩(wěn)步前行，逐步發(fā)展壯大。目前，江門振力在廣東省江門市建有占地20000平米的自有廠房，壓鑄機月產(chǎn)能達50臺（以300T機型為基準），產(chǎn)品暢銷海外，獲得很大成功。

參加國際展會，拓展海外市場

江門振力總經(jīng)理李遠近先生表示：“我們是國內(nèi)較早一批壓鑄機生產(chǎn)企業(yè)之一，雖然不及其國內(nèi)少數(shù)幾家品牌壓鑄機企業(yè)在國內(nèi)知名度高，但是我們在國際市場卻享有很高的知名度。公司創(chuàng)立以來，把主要精力放在國外市場，最近幾年才逐漸回歸國內(nèi)市場，但是外貿(mào)仍占公司收入的較大比例。我們的宗旨是‘讓振力品牌遍布全世界’。”

積極發(fā)展國外代理商，中為李遠近先生

與哥倫比亞代理商合影，左一為李遠近先生

據(jù)介紹，江門振力創(chuàng)立初期，主要瞄準國外市場，以銷售熱室壓鑄機為主，2007年開始推出冷室壓鑄機，由于產(chǎn)品質(zhì)量好，能針對當?shù)貥藴侍峁┒ㄖ苹鉀Q方案，產(chǎn)品暢銷東歐、中東、東南亞、非洲、南美洲等地，包括俄羅斯、土耳其、烏茲別克斯坦、沙特、伊朗、印尼、馬來西亞、阿根廷、委內(nèi)瑞拉等46個國家和地區(qū)。

與烏茲別克斯坦客戶簽訂采購協(xié)議，右一為李遠近先生

李遠近先生表示：“十多年來，振力公司之所以能夠穩(wěn)定發(fā)展，取得今天的成績，這跟我們根據(jù)自身情況，找準市場定位分不開的，我們把重心放在國外市場，在企業(yè)規(guī)模并不強大的時候，避開國內(nèi)競爭激烈的市場，面向國外發(fā)展中國家找市場，收到非常好的效果。另外，我們的設(shè)備在國外的售價，要遠遠高于國內(nèi)同噸位同配置的機型，這讓我們獲得合理的利潤，保證企業(yè)在人才引進、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)管理等方面的投入，保障企業(yè)在良性循環(huán)軌道上發(fā)展，很好的抵抗了多次經(jīng)濟危機。”

國外、國內(nèi)“雙管齊下”

隨著企業(yè)逐漸發(fā)展壯大，2010年振力公司在江門購買土地，2012年新廠房竣工，工廠由中山搬遷至江門。而為了給客戶提供整套的生產(chǎn)解決方案，江門振力在完善壓鑄機產(chǎn)品線的同時，成立自動化周邊事業(yè)部，開發(fā)給湯、噴霧、取件機械手。至此，江門振力進入新一輪發(fā)展快車道，年復合增長率保持在20%以上。

積極開拓國內(nèi)市場，參加華東地區(qū)展會

李遠近先生接著說：“隨著國內(nèi)市場不斷發(fā)展，我們采取國內(nèi)外‘雙管齊下’的市場策略，有鑒于多年在技術(shù)、品質(zhì)方面的積累，振力壓鑄機受到國內(nèi)用戶的廣泛認可，逐步打開國內(nèi)市場。目前，國內(nèi)市場收入占比已提升至40%。”

積極開拓國內(nèi)市場，參加華東地區(qū)展會

在談到未來的發(fā)展，李遠近先生表示，國內(nèi)擁有巨大的需求市場，未來將繼續(xù)加強國內(nèi)市場開發(fā)，發(fā)展全國各地的代理商；在產(chǎn)品和技術(shù)方面，智能自動化是壓鑄生產(chǎn)的大趨勢，公司將會加大在自動化周邊設(shè)備、機器人集成、壓鑄島研發(fā)方面的投入，著力為用戶提供自動化壓鑄生產(chǎn)線及智能壓鑄島解決方案。

李遠近先生透露，公司正在擴建現(xiàn)有工廠（項目二期），建設(shè)兩棟新大樓，除了員工宿舍外，一棟主樓主要發(fā)展自動化周邊設(shè)備及機器人集成項目。預計擴建工程將于明年底竣工投產(chǎn)。

關(guān)于江門振力

江門市振力機械有限公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。至2002年成立以來，經(jīng)過十多年的探索和發(fā)展，公司擁有現(xiàn)代化廠房和進口數(shù)控加工中心，大型龍門銑、刨、磨床等先進加工設(shè)備。專業(yè)生產(chǎn)和銷售 “ZL”系列熱室壓鑄機，“ZLC”系列冷室壓鑄機，系列伺服壓鑄機、實時控制壓鑄機，鎂合金壓鑄機及其周邊設(shè)備。